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正本清源:低價(jià)藥如何變身貴價(jià)藥

新聞回顧:胃藥出廠2.5元醫(yī)院賣73元 患者為回扣買單

  出廠

  地方物價(jià)局“保護(hù)高價(jià)”

  為什么一種藥品從出廠價(jià)到醫(yī)院對(duì)外銷售價(jià),中間會(huì)相差這么多呢?其中到底經(jīng)歷了哪些“加價(jià)”環(huán)節(jié)?

  某三甲醫(yī)院藥學(xué)部負(fù)責(zé)人王主任告訴記者,藥品定價(jià)的復(fù)雜程度令人難以想像,藥品自身成本核算公式不一,而“藥品定價(jià)的整個(gè)機(jī)制存在很大問(wèn)題!蓖踔魅谓

  釋,目前對(duì)藥品的定價(jià)有兩種方式:政府定價(jià)和市場(chǎng)定價(jià)。政府定價(jià)是指參照往年發(fā)改委、物價(jià)部門對(duì)某一藥品的定價(jià),再根據(jù)幾家藥廠“競(jìng)爭(zhēng)”,哪家質(zhì)優(yōu)價(jià)廉就進(jìn)入政府的采購(gòu)目錄。市場(chǎng)定價(jià)是指針對(duì)往年沒(méi)有進(jìn)入采購(gòu)目錄,也就是沒(méi)有參照的那些藥品,或者新上市的藥,就需要發(fā)改委、物價(jià)部門定價(jià)。

  “問(wèn)題就出在物價(jià)部門的定價(jià),具有地方保護(hù)主義!蓖踔魅畏Q,新藥品定價(jià)由藥廠所在地的物價(jià)部門來(lái)執(zhí)行。但是,因?yàn)樗帍S一般都是當(dāng)?shù)氐募{稅大戶,使得物價(jià)部門定價(jià)時(shí),有可能將藥品價(jià)格定高;或者,針對(duì)藥廠報(bào)上來(lái)的“高成本價(jià)”,他們可能會(huì)睜一只眼閉一只眼! 
  競(jìng)價(jià)

  廣告費(fèi)要算進(jìn)成本核算

  藥品參與醫(yī)院的采購(gòu),先需要與藥品采購(gòu)部門“限價(jià)、競(jìng)價(jià)、議價(jià)”后,來(lái)最終確定其進(jìn)入醫(yī)院的價(jià)格。某些藥品需要廠家自行提供成本核算,再與專家“面對(duì)面”談判,最終定出藥品合理的價(jià)格。

  據(jù)參與藥品陽(yáng)光采購(gòu)“面對(duì)面”談判的一位專家介紹,藥監(jiān)局和物價(jià)部局對(duì)這部分藥品的定價(jià)都在監(jiān)管。它們?cè)撛趺炊▋r(jià),定多少價(jià)?該專家透露,其中的乾坤實(shí)在是五花八門,各有千秋!澳锰峤坏某杀竞怂銇(lái)說(shuō),藥廠提交上來(lái)的成本核算竟然包括藥品在電視、報(bào)紙上做宣傳的廣告費(fèi),以及‘科技開(kāi)發(fā)費(fèi)’,這個(gè)‘科技開(kāi)發(fā)費(fèi)’,行內(nèi)人一看就知道是怎么回事,就是公關(guān)費(fèi)嘛。”該專家繼續(xù)解釋,成本的核算有一套自有的公式,但廠家總是多加入一些。也就是說(shuō),廠家在有意提高成本! 〗(jīng)銷

  代理商分紅也算進(jìn)藥價(jià)

  藥廠生產(chǎn)的藥品,沒(méi)有太多的精力去推銷,會(huì)轉(zhuǎn)給代理商去推銷自己的藥品。王主任透露,代理商的收入比例,按常規(guī)來(lái)說(shuō),是藥品最終賣到患者手中的價(jià)格的8%~10%,如果轉(zhuǎn)包的中間商越多,參與“分紅”的就越多,患者的藥費(fèi)支出也越貴。但可以肯定的是,明著說(shuō)出來(lái)的是8%~10%的分紅!暗珜(shí)際上,經(jīng)銷商拿到的通常是比8%~10%高出多倍的分紅”。

  王主任與參與陽(yáng)光采購(gòu)談判的專家均表示,藥廠與經(jīng)銷商之間的價(jià)格協(xié)商,涉及“行規(guī)”,屬于商業(yè)機(jī)密,作為醫(yī)院和政府,都不可能知道太多,即使知曉一點(diǎn),也沒(méi)有太大的舉措,只能通過(guò)其他政策來(lái)“瓦解”虛高的藥價(jià)。

  從事醫(yī)藥銷售的劉小姐告訴記者:“像你們所說(shuō)的‘胃×靈膠囊"、‘胃××膠囊"等這類普通中成藥一般出廠價(jià)格都是幾塊錢而已。是轉(zhuǎn)包制導(dǎo)致層層加價(jià)。一般一種藥品生產(chǎn)出來(lái),藥廠不可能再養(yǎng)幾百人去全國(guó)各地推銷,所以大部分藥廠都是委托給經(jīng)銷商來(lái)推銷藥品。但這些經(jīng)銷商手上有多個(gè)藥廠的藥品要推銷。所以,這筆業(yè)務(wù)可能會(huì)再向其他公司轉(zhuǎn)包,交給別人去推銷,自己從中拿差價(jià)。也就是這種層層轉(zhuǎn)包,使得分紅的人越來(lái)越多,藥價(jià)也自然就貴!

  醫(yī)院

  醫(yī)生拿回扣患者來(lái)埋單

  “藥品要進(jìn)入醫(yī)院,還是會(huì)牽扯到很多方面的利益,包括醫(yī)院本身、藥房、醫(yī)生等!眲⑿〗惴Q,與醫(yī)院打交道,利益很重要。因?yàn)橐患裔t(yī)院內(nèi)往往有很多種其他藥廠生產(chǎn)的同類藥品在競(jìng)爭(zhēng),要讓自己代理的藥品能常常上醫(yī)生的“處方單”,不僅需要良好的人際關(guān)系,更要看你能給出多少實(shí)質(zhì)性的利益。

  劉小姐介紹,醫(yī)院要進(jìn)新藥,一般都要先通過(guò)藥劑科,藥劑科要先向醫(yī)院藥事委員會(huì)提出用藥建議,再由藥事委員會(huì)討論決定是否引進(jìn)該種藥品。有的醫(yī)院進(jìn)藥還需要通過(guò)招標(biāo)才能最終確定。但是往往醫(yī)院與大藥商之間都存在“某種默契”,最后幾乎都是“內(nèi)定”了的,招標(biāo)形同虛設(shè);另外需要公關(guān)擁有處方權(quán)的醫(yī)生,如果醫(yī)藥代表要與醫(yī)生商定開(kāi)一劑藥后“回扣”的額度,這要看藥劑的實(shí)際價(jià)格而定,一般在藥價(jià)的10%左右,只有這樣醫(yī)生才會(huì)“更主動(dòng)”開(kāi)藥。另外還要“打點(diǎn)”藥房,藥品的銷售數(shù)據(jù)一般都在藥房,只有到藥房拿到數(shù)據(jù)才能知道哪個(gè)醫(yī)生開(kāi)了多少藥,該拿多少“回扣”。

  “經(jīng)過(guò)這層層所設(shè)的‘卡",再挨個(gè)打點(diǎn),我們不可能白‘打理’,最終還是由患者‘埋單’!眲⑿〗闾狗Q,政府雖然做出了很多利民的醫(yī)療政策,但是十幾年來(lái)這個(gè)鏈條已經(jīng)成型,要打破不會(huì)那么容易。

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